Урок по лидерство: Колкото повече власт имаш, толкова повече лъжи чуваш

Колкото повече власт имаш, толкова по-малко честност ще срещнеш. Това не е трагедия – това е просто природата на лидерството. Хората са като река – текат по пътя на най-малкото съпротивление. А когато този път води право към твоя кабинет, те ще ти поднесат онова, което искаш да чуеш, а не онова, което трябва. Лидерство лъжи

Хората ще кимат с разбиране, когато изразиш мнение. Ще се усмихват, дори когато са разочаровани. А на въпроса „Как вървят нещата?“ отговорът винаги ще бъде един и същ – „Чудесно.“ Лидерство лъжи

Но не се заблуждавай. Усмивките често прикриват страх, а съгласието може да бъде само добре режисирана сцена. Лидерство лъжи

Защо хората лъжат шефа си? Лидерство лъжи

Простата истина – няма благородни мотиви в това. Самосъхранението винаги е приоритет.

• Идеите създават работа. Когато предложиш нещо, ще трябва да го изпълниш. По-малко идеи, по-малко главоболия. Защо някой би поел допълнителен товар, когато може просто да кимне, да се усмихне и да продължи напред? В корпоративната политика инициативността не винаги се награждава. По-често тя се наказва с още повече задачи.
  

• Истината може да прозвучи като критика. А критиката никога не прави хората по-силни. Колкото повече власт имаш, толкова по-трудно е хората да ти кажат „Не“. Не защото си заплаха, а защото си вратата към всичко, което те искат – стабилност, възможности, сигурност.
  

• Честността създава врагове. Никой не иска да бъде този, който разваля партито. Всяка организация има своите малки тайни, своите неизказани правила, своята култура на „ние винаги сме прави“. Посочи слабост и рискуваш да станеш част от проблема, дори когато се опитваш да помогнеш.
  

• „Пази егото на шефа“ е неписаното правило. Лидерството е игра на влияние, а влиянието често се изгражда върху илюзии. Хората знаят това. Те няма да разрушат крехкия свят, който си построил – ще го украсят. Ще направят така, че да изглеждаш по-голям, по-умен, по-сигурен.
  

• Несъгласието се приема за нелоялност. Колкото по-голяма е властта, толкова по-чувствителна е тя към разногласията. Ако човек трябва да избира между това да изглежда лоялен и да изглежда честен, той почти винаги ще избере първото. Защото честността може да те направи полезен, но лоялността те прави незаменим.
  

• Повишението принадлежи на онези, които кимат в синхрон. Колкото по-широка е усмивката, толкова по-бързо се издигат. Споровете не печелят бонуси. Несъгласието не носи повишения.

  Ако си достатъчно проницателен, ще разбереш – не най-способните напредват, а най-удобните.
  

• Шефът държи ключовете – към заплатите, бонусите, титлите. И никой не иска да бъде на грешната страна на ключалката. Всеки човек е пионка в играта на властта, но някои са по-близо до ръката, която ги мести.

Истината е като нож. Неправилно поднесена, може да нарани. А никой не иска да бъде този, който оставя следи от кръв по пода.

Ето защо ще чуеш това, което искаш, вместо това, което трябва. Сега, ако си достатъчно умен, ще се запиташ – как да чуя истината?

Как да чуеш истината, когато си на върха? Лидерство лъжи

Ето къде става интересно. Истината не идва сама. Трябва да я поканиш, да я изтеглиш, да я съблазниш, ако се наложи.

1. Дръж устата си затворена… поне в началото. Лидерство лъжа

В момента, в който изкажеш мнение, ставаш магнит за съгласие. А когато всички непрестанно се съгласяват с теб, или си гений, или си заобиколен от страхливци. Познай кое е по-вероятно.

2. Задавай правилните въпроси. Лидерство лъжа

Повечето шефове задават въпроси, които изискват само едно – потвърждение.

• „Не мислите ли, че това е най-доброто решение?“

• „Всички сме на една и съща страница, нали?“

Сега, позволи ми да ти покажа истинското оръжие:

• „Какви са алтернативите?“

• „Какво може да се обърка?“

• „Как да сме сигурни, че това ще проработи?“

• „Какво не виждаме?“

Истината не идва, когато я изискваш. Тя идва, когато я провокираш.

3. Слушай така, сякаш бъдещето ти зависи от това. Лидерство лъжа

Защото, в крайна сметка, то наистина зависи. Наведи се напред, задръж погледа си върху човека, запиши нещо в бележника си – дори и да е просто „Обяд: стек.“

Хората обичат да се чувстват важни. Дай им тази илюзия и може би – само може би – ще ти дадат нещо истинско в замяна.

4. Помни – честността е рядкост.

Хората не обичат да казват неприятни истини. А ако им се наложи, ще ги облекат в удобен полусмисъл.

Но в лидерството полусмислите убиват. Те са меки, хлъзгави, и точно затова толкова опасни.

---

Последният въпрос Лидерство лъжа

Какво предпочиташ? Истината – сурова, грозна, без украса? Или сладката лъжа, която ти позволява да спиш спокойно?

Защото, ако си стигнал дотук, сигурно вече знаеш отговора.

Нека ти дам един последен съвет – ако някога се съмняваш кой казва истината и кой лъже, просто се запитай:

Кой има повече да загуби?

Това ще ти каже всичко, което трябва да знаеш.

Консултантска програма

Резервирайте сега