Става ли ви лошо от идеята да говорите за себе си? Побиват ли ви тръпки дори само при мисълта да правите "личен бранд"? Разбирам ви! И нека ви призная: аз също изповядвам убеждението, че постиженията и успехите ни "брандират" много по-добре от всяко публично послание или снимка в социалните мрежи. Напоследък обаче общественото пространство се изпълни с хора, които искат да се показват, но нямат какво да кажат. Затова искам да ви убедя, че под светлините на прожекторите трябва да бъдат хора с опит, знания и възможности.
Ето аргументите, които най-често чувам от хората, които имат какво да кажат и покажат, но се въздържат да го направят:
"Моята работа / репутация / постижения говорят сами за себе си"
Без съмнение е така! Те са най-голямата ви ценност, най-добрият ви личен актив. Вие настина сте това, което сте постигнали. НО и това, което казвате за работата си. Защо го правите? В името на кого го правите? Какво променяте? Към какво още се стремите? Все неща, които дават дълбок смисъл на действията и личността ви. И ако не ги изговорите, хората може и да пропуснат.
"Нека другите кажат нещо за мен!"
Похвалите и свидетелствата на доволни клиенти, партньори и последователи са важни за репутацията ви. Но те може да пропуснат есенцията, основния смисъл на усилията ви.
"Не искам да създавам впечатление, че се продавам!"
Да, знам - инфлуенсърите са виновни... Жалко е, че няколко лоши "продавачи" и тактиките им развалиха всичко. Факт е, че всеки, който не се занимава с продажби, е склонен да мрази продажбите. Дори някои хора, които изкарват прехраната си така, мислят същото.
Така че, забравете за продажбите! Мислете за това като за нещо, което нямате проблем да бъдете: по-добър, по-ясен, по-завладяващ комуникатор. Какво лошо има в това?
Има едно безотказно лекарство, за да не ви става лошо, когато трябва да се покажете:
Трябва да знаете какво ви прави различен! Какво ви прави личност, достойна да бъде опозната? Споделете това от позицията на човека, който дава, без да иска нищо в замяна!
Хората не купуват това, което правите. Те купуват защо го правите - вашата идея, вашата, кауза, вашата мисия, вашият стремеж към промяна.
И точно по тази причина е съществено важно да знаете как да обясните на хора защо трябва да изберат вас за им помогнете, да улесните живота им или да го направите по-добър, отколкото е бил преди.
Сега си представете една начална учителка, която се притеснява, че първокласниците ще си помислят, че се опитва да им „продаде“ четенето и писането? Разбира се, че не прави това! Тя трябва да представи ученето като нещо привлекателно и забавно, дори да им предложи някаква награда, ако го правят, защото знае, че това ще промени живота на децата.
Ето това трябва да направите и вие! Излезте от главата си, от егото си, от страха си и се съсредоточете върху "Онова Единствено Нещо", което знаете, че можете да дадете на другите от себе си.
Облечете го в правилните думи. И никога повече няма да ви става лошо при мисълта да се покажете.
Заповядайте на моя Мастър Клас за личен брандинг.
Ще се съберем на живо, в малка група, за да поговорим за това как да превърнем собствената си история във вдъхновение за другите, как нашият личен и професионален път да даде посока на тези, които още търсят своя.
Ето, казах го! Стана ли ми лошо от факта, че току-що ви помолих да обърнете внимание на нещо, което продавам? Че току-що ви рекламирах нещо? Хм. Може би леко ми се свива коремът,, но това е добре. Винаги трябва да правим тази вътрешна проверка. В края на краищата трябваше само да преодолея страха да ви се покажа!
Но нека ви издам още нещо: до момента съм правила това обучение само 1:1, за хора, помагайки на отделни хора да разберат силните си страни и да ги представят пред публиката по най-добрия начин. Тези уроци бяха толкова възнаграждаващи и полезни и за мен, и за индивидуалните ми клиенти, че си казах:
Защо да го крия? Трябва да споделя с повече хора това е, което правя, защото го правя добре. Защото съм го правила с години. Защото мога да им дам уроци научени от личен опит на успехи и грешки, а не кухи обещания и обща теория.